Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности компании

Факторы, тенденции и противоречия развития автострахования в Российской Федерации В России только крупнейшие страховщики в состоянии проводить анализ убыточности и сегментацию рынка с целью снижения убытков, так как имеют достаточные страховые портфели для проведения андеррайтинга. Следующим направлением развития автострахования является расширение перечня каналов сбыта. В настоящее время страховщики сосредоточились на банкостраховании. В перспективе конкурентное преимущество получат страховые компании, диверсифицирующие каналы продаж агентская сеть, Интернет, почта и т. Сохранение качества страховых продуктов на среднерыночном уровне — одно из важнейших направлений развития автострахования. Снижение качества страховых продуктов приводит к потере страховщиком большого количества клиентов. Значимым направлением развития должна стать клиентоориентированность страховой компании. Страховщикам необходимо решать проблему эффективности своей деятельности с позиции снижения издержек. В предкризисный период главной задачей было увеличение доли на рынке автострахования, в посткризисный — рационализация расходов и снижение уровня издержек.

«страховой бизнес»: Как организовать кросс-продажи в страховании

Заказать работу Этот заказ уже выполнен на сервисе Автор24 На нашем сайте вы можете заказать учебную работу напрямую у любого из авторов, не переплачивая агентствам и другим посредникам. Ниже приведен пример уже выполненной работы нашими авторами! Узнать цену на свою работу Всего было 12 предложений, заказчик выбрал автора Повышение эффективности продаж страховых полюсов филиала страховой компании путём разработки веб-сайта Написать сайт филиала страховой компании, чтобы повысить продажи страховых полюсов и эффективность предприятия и сам диплом об этом Номер заказа.

Страх продаж превратится в уверенность! спикер расскажет, как построить отдел продаж с нуля или повысить эффективность существующего.

На этом рынке на протяжении — годов более половины объема собранной страховой премии приходилось на 2 страховые группы и 2 страховые компании. В течение последних нескольких лет практически отсутствовало предложение новых страховых продуктов и услуг, инновационных идей по новым видам добровольного страхования. На фоне роста ценовой конкуренции, перераспределения страховых премий, сегментации страхового рынка в зависимости от рентабельности страховых операций вне страховой защиты оказались многие потенциальные потребители страховых услуг например, граждане, проживающие в сельской местности, малые предприятия.

Развитие страховой отрасли сдерживается невысоким уровнем страховой культуры и страховой грамотности потребителей страховых услуг, крайне низким спросом на страховые услуги. страховщики и их профессиональные объединения не уделяют должного внимания пропаганде страхования, разъяснению условий страхования и его преимуществ по сравнению с иными финансовыми институтами.

Разработчики Стратегии — выделяют следующие основные проблемы страхового рынка: Совершенствование регулирования обязательного страхования.

Как ни странно нас всех волнуют увеличения продаж в страховых компаниях. Мало тех компаний, которые используют хорошие фишки и системы международного уровня, которые уже давно используются в развитых странах. Мы будем обсуждать такие вопросы, как заставить корпоративных клиентов покупать дороже и больше именно у вас?

Повышение эффективности сотрудников отдела продаж. собой, через собственные сверхусилия, преодолевая собственные страхи.

Управление ситуацией во время продаж, ведения переговоров Конструктивное поведение в конфликтных ситуациях Стрессоустойчивость Клиентоориентированость Умение планировать деятельность и расставлять приоритеты, и т. Список, как обычно, можно расширить. Понятно, что менеджеров по продажам с хорошо развитым полным набором компетенций - единицы. Это уже мастера продаж, которыми не рождаются, а становятся. Если непосредственный руководитель хорошо знает сильные и слабые стороны сотрудника, а также за счет каких способностей он компенсирует свои слабые стороны, то он может помочь сотруднику определиться, в каком направлении ему необходимо работать в первую очередь, чтобы не разбрасываться во все стороны.

Таким образом, зная основные параметры эффективности, можно составить некоторый идеальный образ, то есть совокупность определенных компетенций и знаний, необходимых для решения, поставленных перед сотрудником отдела продаж, задач. Сравнив между собой желательную и действительную картину можно обнаружить направление повышения его личной эффективности. Кроме того, эффективность необходимо рассматривать в прямой зависимости от целей и задач, поставленных перед сотрудником, а они различаются в зависимости от того, на какой ступени своего профессионального, или трудового развития стоит сотрудник.

Как повысить эффективность отдела продаж?

Ответов на него тоже много — практически столько же, сколько предлагается способов решения данной проблемы. Факты Многочисленные исследования неоднократно доказывали важность профессионализма продавца в вопросе повышения эффективности продаж. И это данные по рознице. Что касается опта, то тут все еще более очевидно: Искусство продаж — основа их эффективности С этим утверждением трудно поспорить.

Увеличение эффективности персонала как инструмент увеличения Важно постоянно усиливать отдел продаж и менять % его состава, . по жизни, какие страхи, программы и барьеры сидят в их голове .

Функция"чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме! Эффективность каналов продаж и финансовые результаты страховой компании Иркутск, г СодержаниеВведение Глава 1. Теоретический основы эффективности каналов продаж в страховой компании. Общение с клиентурой по поводу приобретения полиса как раз является прерогативой системы сбыта страховой продукции. В силу этого она становится наиболее важным элементом организации компании, который определяет ее прибыльность и эффективность.

страхование, обеспечивающее непрерывность хозяйственных и производственных процессов, снижение социальной напряженности в обществе, а также уменьшение расходов федерального бюджета и бюджетов иных уровней бюджетной системы Российской Федерации по компенсации убытков, нанесенных субъектам хозяйственной деятельности негативными событиями, играет важную роль в стабилизации национальной экономики.

В то же время, капитализация российского страхового рынка в настоящее время недостаточна, и темпы ее роста являются низкими, что не обеспечивает российским страховщикам конкурентных условий при открытом входе на рынок зарубежных страховых компаний. Одним из ключевых способов увеличения капитализации российского страхового рынка является повышение рентабельности деятельности страховых компаний, что может быть достигнуто за счет повышения эффективности страховой деятельности.

В данных условиях решающее влияние на способность страховой компании выйти на требуемый уровень рентабельности оказывает процесс реализации основного товара страховой компании -страховой услуги.

Анализ технологии прямых офисных продаж в личном страховании и оценка ее эффективности

Зависимость срока урегулирования убытка от величины убытка. Также для оценки эффективности страховых услуг для страхователя автор предлагает использовать показатель, характеризующий, насколько полно возмещается ущерб и соответствует ли стоимость поврежденного объекта после выплаты страхового возмещения и его восстановлению стоимости объекта до страхового случая. Показатель рассчитывается по следующей формуле: Показатель применяется в том случае, если страховая компания самостоятельно восстанавливает объект страхования.

Экономическое содержание и значение страховых услуг, их эффективности.

Как повысить эффективность отдела продаж Компания Страх, что кто-то уйдет и все рухнет, исчез. Мы понимаем, что на этапе.

В прямых продажах к начисленной премии целесообразно добавить следующие параметры: Если в прямых продажах оценивается работа офиса, можно вводить еще и четвертый параметр — качество клиентского сервиса имеются в виду показатели по пролонгации и качеству обслуживания. Хорошо, когда аудит клиентского сервиса проводит независимое агентство раз в полгода, оценивая качество обслуживания на этапах заключения договоров и урегулирования убытков.

Агентский канал менеджеров, руководящих агентами, естественно, должен содержать такие показатели, как: Чтобы агенты приносили не только каско, но и более рентабельные виды страхования, с ними надо работать соответствующим образом. В качестве дополнительного стимулирования сотрудников агентской сети могу посоветовать проведение специальных конкурсов, оплату дополнительного комиссионного вознаграждения или премий за достижение требуемых показателей. Автодилеры, банки и лизинговые компании Планы работы и оценки сотрудников, осуществляющих взаимодействие с перечисленными в подзаголовке каналами продаж, конечно, строятся с точки зрения партнерских отношений.

Поэтому по сравнению с продавцами предыдущих категорий структура становится более сложной, ведь надо не только получать премию от партнеров, но и: Крупные корпоративные клиенты В любой компании общий план брутто-премии у рядовых продавцов, работающих с крупным бизнесом, составляет десятки млн. В то же время цена ошибки очень велика десятки миллионов долларов , и сам продавец прекрасно это понимает.

Профессиональные специализированные периодические издания

Таким образом, каналом продаж является совокупностью условий, в которых продукт или услуга реализуются. Формирование системы продаж как объекта управления с учетом выделенных каналов продаж может формироваться в соответствии с методическими указаниями и рекомендациями. Для адекватной оценки, отвечающей цели, необходимо определить параметры, по которым будут оцениваться эффективность и управляемость каналов продаж.

Для повышения продаж на 20% нужны другие действия, нежели для метрики, позволяющие замерять активность и эффективность работы. Страх не найти новых сотрудников, отсутствие компетенций по.

Аудитор, 21 августа г. Эффективность страховой деятельности просмотра В современных условиях структурной перестройки российской экономики страхование еще не смогло занять соответствующее ему место важнейшего стабилизирующего фактора и инвестиционного института. Среди причин, негативно влияющих на развитие страховой деятельности, одной из важнейших является недостаточная финансовая устойчивость ряда российских страховых компаний.

Значительное число компаний, не выполняющих своих финансовых обязательств перед клиентами, позволяет говорить о кризисе платежеспособности страховщиков. Финансовый кризис августа г. В то же время в условиях кризиса потребность в страховой защите, особенно среди населения регионов России, не имеющих средств для иных способов защиты своих имущественных интересов, в том числе и от последствий кризиса, сохраняется на достаточно высоком уровне.

Для стабилизации и дальнейшего развития страхования необходимы упорядочение нормативной базы и приведение ее в соответствие с новыми экономическими реалиями, восстановление и укрепление финансовой устойчивости отдельных страховых компаний, применение антикризисных мер, позволяющих избежать самого возникновения кризисов. Главная цель страховой деятельности заключается в удовлетворении общественной потребности в надежной страховой защите, соответствующей общепринятым нормам финансовой устойчивости.

Степень достижения этой цели и определяет эффективность страховой деятельности. В качестве комплексного критерия оценки ее эффективности логично принять уровень страховой защиты суммарных рисков предпринимательской деятельности, жизни, здоровья и имущественных интересов граждан. Расчеты с использованием косвенных данных сравнение долей суммарных страховых взносов в ВВП России и развитых стран с поправкой на разницу в структуре взносов и непосредственная оценка степени охвата и страхового покрытия дают примерно одинаковые оценки эффективности страховой защиты на уровне трех-четырех процентов суммарных рисков.

Дополнительным критерием для оценки динамики развития может служить отношение темпов роста суммарных страховых взносов к темпам роста потребительских цен, рассчитываемым в соответствии с Законом РСФСР от Если в гг.

Откуда страх встреч, продаж. Как его решить. В чем принцип

Жизнь вне страха не только возможна, а абсолютно доступна! Узнай как избавиться от страхов, кликни тут!